Se ha preguntado si sus actuales clientes volverán a comprarle nuevamente… ¿Cómo podría saber que efectivamente esto volverá a ocurrir?¿Qué variables determinan que su empresa nuevamente será preferida por sus clientes? Estas preguntas hoy no tienen una respuesta simple en un mundo en el cual…
Comenzamos un año complejo para el sector de la construcción y queremos dar una visión respecto a los principales desafíos estratégicos para proveedores y distribuidores de este sector. Dividiremos este trabajo en capítulos que iremos entregando secuencialmente: Contexto económico de la inversión en construcción que…
Es común escuchar a los gerentes comerciales de las empresas B2B quejarse porque cada vez les cuesta más cumplir con sus metas de ventas y porque además sus márgenes se estrechan. Para mayor problema, cuando calculan los costos de realizar sus ventas (costos de servir)…
Contar con información de valor para la toma de decisiones en sus futuros desarrollos de productos y servicios es de alta relevancia para distribuidores y proveedores agrícolas. Entender cómo evolucionan los distintos segmentos de clientes es crítico para ajustar los modelos de negocios a…
El financiamiento para las actividades agrícolas es un tema complejo y en la primera mirada aparece como “El Problema” que dificulta el desarrollo del sector. Sin embargo, al afinar la mirada sobre esta variable y analizar tanto las cifras como la opinión de los propios…
PMG Planning, unidad de negocio de PMG Group, crea un Indicador de Percepción Sectorial del Sector Construcción. La medición se realizó de forma voluntaria a una muestra de 69 empresas representativas del sector, como son distribuidores, proveedores y empresas constructoras. El estudio trata de esclarecer…
En los tiempos que corren, conocer de forma detallada el mercado en el cual operamos no constituye una ventaja competitiva, sino un imperativo estratégico para proveedores y canales de distribución. Sin este conocimiento, los productos que vendemos y los servicios que préstamos no tienen…
El pasado jueves 28 de agosto tuvo lugar XI Congreso Nacional: “La Ruta del Acero: desafíos actuales, nuevos horizontes” del ICHA, en Marbella. En la que se contó con la participación como expositor de Rodrigo Briceño, Socio/Director de PMG Group. Durante la exposición se…
El Email MKT se basa en una estrategia comunicacional, que usa como medio de comunicación al email. Desde esta base, utilizar este medio en negocios industriales tiene una muy alta efectividad. Se debe trabajar con bases de datos propias y no hacer…
Las empresas buscan tener un buen equipo de trabajadores que obtengan resultados positivos. ¿Cómo se construyen estos equipos? ¿Cómo deben actuar en la empresa? Gabriel Lasen, Gerente Penta Action, te da las claves para conformar un equipo de trabajo exitoso. Para conocer más sobre esta…
