Conociendo al Consumidor Agrícola: camino a la concentración
En los tiempos que corren, conocer de forma detallada el mercado en el cual operamos no constituye una ventaja competitiva, sino un imperativo estratégico para proveedores y canales de distribución. Sin este conocimiento, los productos que vendemos y los servicios que préstamos no tienen un claro destinatario, y por lo tanto son diseñados para el llamado “cliente promedio”.
Nuestro desafío es entregar algunas distinciones que nos ayuden a entender “el mercado de clientes agrícolas” identificando quien es quien en términos cuantitativos, analizar cuál ha sido su evolución y describir las oportunidades que esta mirada segmentada nos proporciona.
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